9月19日,茅源酒业40周年庆典当天,茅源酒业与博捷体育举行战略签约仪式。这标志着茅源马拉松将迈入新的发展阶段,双方将在马拉松赛事上进行更深度的合作。
于茅源酒业而言,40周年具有承前启后、继往开来的重大意义。选在这个特殊的日子进行战略签约,不仅体现了茅源酒业对于马拉松赛道坚定布局的决心,也意味着经过近1年的良好合作,“茅源马拉松模式”被成功论证,未来,茅源酒业将深度扎根马拉松赛事,汲取更多蓬勃向上的力量。
战略合作正式签约
茅源携手博捷深化马拉松合作
酒业家获悉,此次战略签约以后,茅源酒业将携手博捷体育开启更广泛、更深入的合作,对于马拉松赛事的赞助,茅源酒业将从以前的一事一议,升级为系统的赞助,在合作的深度上也大大增加。借力博捷体育,茅源酒业将深入到马拉松赛事运营的方方面面。
博捷体育副总经理贺永齐表示,“经过前期的试水和磨合,博捷体育与茅源酒业的合作已渐入佳境,这次战略签约之后,我们将展开更为深入的合作,在赛事融入上,将在以前接待用酒的基础上,把赖祖融入到马拉松的更多方面,例如赛事颁奖环节,将赖祖作为奖品与奖牌同步颁发;在赛事筹备环节,我们将通过赛事训练营将赖祖推广到全国各地;而在宣传方面,我们将加大对参赛选手故事的挖掘,加深选手与品牌的互动体验,并通过线上线下各宣传渠道的联动,将赖祖品牌触达千万受众。”
酒业家获悉,作为国内实力深厚的马拉松赛事方,博捷体育的赛事运营遍布云南、贵州、四川、山西等众多省份,拥有近8年的历史积淀,在马拉松领域具有极强的专业性和权威性。
余派酱香第十代传人、贵州茅源酒类销售公司常务副总经理李冬也向酒业家透露,“接下来,茅源计划在原有的马拉松赛事活动基础上,再选取一些具有深厚实力的马拉松队伍进行赞助,通过他们的影响力将茅源赖祖品牌持续、深度地触达更多消费人群。”
一座城市的人文和自然魅力,往往是吸引全国万千马拉松选手的核心要素,而博捷体育所覆盖的城市区域,正好横跨中国三级地势,拥有平原、丘陵、山地、盆地、高原等多样化的地形优势,风景秀丽且丰富多样,历史、人文、美食等资源更是不胜枚举,是万千跑友心中的向往之地,拥有广泛的群众基础。
截至目前,茅源酒业已在成都、眉山、自贡、铜仁、安顺、昆明、安宁、阳泉等多个城市及地区赞助了30余场马拉松赛事,年内预计还将赞助10余场赛事。
借势马拉松赛事,茅源赖祖品牌得到海量曝光的同时,也使得茅源酒业在一场场的大练兵中打造出一支素质过硬、专业性强的酱酒铁军,更大力赋能了茅源酒业在全国各地的消费培育和渠道招商工作。
持续布局马拉松
茅源渠道招商成效初显
回首过去一年,茅源酒业在马拉松营销上蹄疾步稳,发力全国市场,跑出了一条差异化的品牌突围路,也为白酒品牌破圈贡献出一份高价值的参考样本。
犹记半年之前,李冬曾向酒业家表示,“未来,茅源不仅要通过马拉松赛事做圈层营销,还要借势马拉松完成茅源赖祖在赛事举办地的渠道招商。”如今,半年时间已过,茅源圈层营销及渠道招商成色几何?
据接近茅源的业内人士透露,“过去1年,借势全国各地的马拉松赛事赞助以及品鉴会、展位宣传等一系列系统化的配套服务,茅源酒业旗下赖祖品牌完成了数百万次的曝光,通过紧抓跑团中的核心意见领袖,茅源酒业触达到更多消费人群,并沉淀出不少企业大客户。”
在渠道招商上,茅源酒业也收获颇丰。借助马拉松赛事在各个城市的热度,茅源酒业以点到线、以线成面地触达到当地众多的经销商群体,在招商上已初见成效。
刚刚拿下茅源赖祖品牌云南总代的云南大商郭新亮表示,“酒是个长周期产业,品牌的建设更需要持之以恒的投入,茅源酒业对马拉松赛事的布局,让我看到了他们对赖祖品牌长期投入的决心,我看好这个品牌的未来成长空间,愿意与茅源酒业一起将云南市场做深做透,让云南更多的消费者认识并品尝到赖祖。”
在郭新亮看来,茅源赖祖有三点特别打动自己。除了对马拉松的长期坚定投入,茅源赖祖品质高、性价比高,从员工到掌舵者的匠心精神也是自己当初选择代理的重要原因。
酒业家了解到,郭新亮在云南酒类市场深耕20年,强大的经销商人脉网,直营门店数十家,各类渠道资源丰富,实力雄厚。“未来,我们计划在云南每个县城精选一个有实力的经销商来做,在厂商紧密深度的合作下,一年几千万只是个开始。”
酱酒步入中场以来,同质化竞争之下,渠道招商、终端动销的压力日益增加,而茅源酒业以马拉松赛事作为突破口,在酱酒新周期的关键之年,在茅源酒业40周年的新起点上,实现了品牌的加速突围。
酱酒新周期如何突围?
茅源借势马拉松一骑绝尘
得益于受众广泛、参与形式多样等诸多特点,马拉松不仅是国内热度高的全民健身运动之一,为万千跑友所追捧,更被众多城市、企业、品牌视为形象塑造的载体,在国内呈现出愈演愈烈的发展趋势。
中国田径协会发布的《2019中国马拉松大数据分析报告》显示,2013年,全国马拉松相关赛事仅39场,而2019年相关赛事数量达到1828场,增长约46倍;参加赛事的人次从2014年的90万升至2019年的712.56万,增长约八倍;折算下来,2019年平均每天都要举办超5场马拉松比赛。
此前,虽历经三年不可抗力因素,全国马拉松赛事曾一度停摆,但在2023年放开以后,马拉松赛事迅速反弹,再度呈现出“井喷”之势。数据显示,今年上半年,全国共举办马拉松赛事303场,参赛人数高达224万,对比去年数据来看,今年半年的数据便已接近2021年全年348场的数据。
步入下半年,马拉松赛事的回暖再度提速,仅以目前公布的赛事信息来看,10月、11月均全国范围内有超90场赛事举行,且仍在不断增长之中,其中,光10月15日、29日,便各有28场全国马拉松赛事同期举行,而在即将举行的长沙马拉松赛事中,就有高达10万人报名,万人抽签,一签难求,马拉松赛事的火爆程度可见一斑。
从年龄结构上看,跑马拉松人数最多的是30岁以上的中年人,这与中国白酒的主力消费群体有着极高的重合率。贺永齐指出,“能够到处跑马拉松的人,基本上都是既有经济实力消费能力又有时间的人,本身就是酱酒的目标消费人群。”
历经三年洗礼,健康消费意识在国内得到空前的提升,无论是从行业层面还是消费者层面来看,全民健身、健康饮酒都是未来发展的主流趋势,而刚刚升级企业文化表达的茅源酒业,将秉持“酒醒人自清”的匠心理念,在蓬勃发展的马拉松赛道一骑绝尘。(文章来源:酒业家)